「社長、何社か見積もりば取ってみたけど、金額も書き方もバラバラで、もう何が正しいのかサッパリ分らんとさね……」 相見積もりを取られたお客様から、ため息交じりに見積書を見せていただくことがよくあります。
こんにちは！ 副島塗装三代目の副島一郎です。 普段見慣れない「塗装の見積書」、専門用語ばかりで本当に分かりにくかですよね。 実は、一部の悪質な業者や、利益第一の営業会社は、お客様が「分からないこと」をいいことに、見積書に巧妙な罠を仕掛けています。
今日は、大切なマイホームを守るために、見積書の「ここだけは絶対に見て欲しい！」という3つのポイントを職人の目線で暴露します。
チェック①：魔法の言葉「一式（いっしき）」に騙されるな！
見積書を見た時、「外壁塗装工事 一式 ○○万円」と書いてあったら、まずは疑ってかかってください。
「一式」というのは非常に便利な言葉で、その中にどんな作業が含まれているのか、どんな材料をどれだけ使うのかを誤魔化すことが出来ます。 私たち本物の「塗装技能者」が普通に見積書を作れば、必ず「外壁の面積（○○平方メートル）」等施工場所の数量や「使用する塗料の名称或いは商品名」、そして「塗る回数（下塗・中塗り・上塗り）」が細かく記載されます。
面積や塗料の名前を明記しない業者は、現場に入ってから塗る回数を減らしたり、安い塗料にすり替えたりする「手抜き」の余地を残している証拠です。
チェック②：「足場代無料！」「今なら半額！」の裏側
「今日中に契約していただきますと、足場代の20万円を無料にしますよ！」 「ご近所のモニター価格ということで、半額にしますよ！」 営業マンからこんなふうに言われると、ついグラッと来てしまいますよね。
ばってん、ちょっと冷静に考えてみてください。 長崎の坂道や狭い敷地で重たいパイプを運んで足場を組むのは、たいへんな重労働です。足場屋さんという専門の職人さんたちが動くのに、その費用が「無料」になるなんて絶対にあり得んとです。 中には「自分のところの職人で足場を組みますから、無料でやります」という業者もいますが、「そこには何かある⁈」と感じられませんか？
では、その「無料になった20万円」はどこから捻出されるのか？ 答えは簡単です。「目に見えない塗料の質を落とす」か、「下請けの塗装職人の日当をギリギリまで削る」かのどちらかです。下請け職人が泣きながら急いで塗った家が、まともに長持ちするはずはありません。
飛チェック③：「下地処理」の項目がちゃんとあるか？
前のコラムでもお話ししましたが、塗装で一番大事なのは、色を塗る前の「下地処理（ひび割れ補修や鉄部のサビ落とし等）」です。
誠実な業者の見積書には必ず、「高圧水洗浄」「クラック（ひび割れ）補修」「ケレン（サビ落とし）」と言った下地処理（下地調整）の項目が、別できちんと記載されています。 ここが「塗装一式」にまとめられていたり、不自然に安かったりする場合は要注意です。「上から色を塗ってしまえばバレないだろう」と、一番大事な工程を省かれる危険性が大いにあります。
迷ったら、副島一郎に「見積書の通訳」をさせてください
見積書は、その業者の「家に対する誠実さ」を映す鏡です。 契約が欲しいだけの営業マンが作った見積書と、手仕事で家を守る「技能者」が作った見積書は、中身の重みが全く違います。
「この見積書、なんか安すぎる気がするけど大丈夫かな？」 「他社の見積もりに書いてあることがよく分からん……」 そんな時は遠慮なく私たち副島塗装に見せてください。97年間、長崎で真っ当な商売をして来た職人として、他社の見積もりであってもプロの目線で正直に「通訳」させていただきます。
もちろん、無理に契約を迫るような真似は絶対にしません。長崎の家が手抜き工事で泣かされるのを見るのが一番辛かですから。
